Descrizione
L'export tramite distributore straniero è una delle modalità principali di esportazione, soprattutto se si tratta di un nuovo mercato estero. A questo proposito risulta indispensabile conoscere come vanno stabiliti i fondamenti contrattuali di un rapporto di lavoro tra produttore e distributore.
Come negoziare un contratto di distribuzione internazionale, stabilire la durata dell'accordo, definire l'esclusiva, il patto di non concorrenza e gli obiettivi commerciali; come gestire il periodo di preavviso per il recesso e stabilire le corrette modalità di risoluzione delle controversie, sono solo alcune degli argomenti necessari da trattare nel contratto di distribuzione internazionale.
In queste lezioni verranno illustrate tutte queste tematiche e forniti dei suggerimenti tramite l'esempio di un famoso caso di contenzioso tra distributore e produttore: il caso "Nike".
Al termine del percorso verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
Presentazione della Lezione
Presentazione del Docente
Argomenti
- Cos'è il contratto di distribuzione;
- Chi è il distributore;
- Forma del contratto di distribuzione;
- Supply Chain;
- Ruolo del consulente;
- Possibili contenziosi - il caso "Nike";
- Gestione del periodo di preavviso;
- Obiettivi e Minimi;
- Proprietà dei marchi;
- Indennità di fine rapporto.
Destinatari
La lezione è rivolta a:
- Export manager e Responsabili commerciali che intendono sviluppare o rafforzare le competenze relative ai processi di internazionalizzazione;
- Manager e Professionisti che operano nell’area export o che, pur non ricoprendo alcun ruolo di questa funzione, desiderano conoscere le dinamiche delle vendite internazionali;
- Consulenti aziendali che desiderano crescere professionalmente sulle tematiche del Made in Italy.